Менеджер по продажам оборудования

от 280 до 560 EUR на руки

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, удаленная работа

Полное наименование вакансии: Менеджер по продажам оборудования (входящие заявки, на дому, на сделке).

О нас

Мы организация с 6-ти летней историей, безупречной репутацией, дружелюбной атмосферой и принципами работы с клиентами. Основной вид деятельности: продажа промышленного оборудования: измерительных приборов, метрологического оборудования, систем автоматизации технологических процессов, запорной арматуры. ООО “Новые технологии” зарегистрирована в 2013 году

Обязанности:

  • Консультации по техническим вопросам.
  • Консультации по вопросам стоимости, сроков поставки, способам заказа.
  • Поиск, выбор и актуализация поставщиков товара, ведение переговоров с поставщиками.
  • Подбор аналогов: дешевле, меньше срок поставки, лучше подходит под задачу.
  • Подготовка технико-коммерческих предложений (КП).
  • Выставление счетов, подготовка договоров поставки .
  • Размещение заказа поставщику, контроль исполнения заказа (в настоящий момент после размещения Заказ передается менеджеру по отгрузкам, который продолжает работу).
  • Решение конфликтных ситуаций и спорных моментов.

Условия:

  • Работа на дому с официальным трудоустройством.
  • График работы - не менее 4х часов в рабочее время (не по вечерам!) ежедневно, 5/2 (СБ и ВС выходные). Совмещение с другой полноценной работой не рассматривается, т.к. постоянно надо говорить по телефону с клиентами.
  • Премия за продажи. Средний уровень заработной платы от 40 000 руб и выше. “Потолка” по зарплате нет. Максимальная ЗП среди всех менеджеров за 2017 составила 178573,06, за 2018 год = 143490,98.
  • Дополнительные бонусы для сотрудников компании.
  • Первый месяц оплата еженедельная. См. ниже условия испытательного срока.
  • Без активных продаж и необходимости самостоятельного поиска клиентов. Только входящие заявки.
  • Однако! Самостоятельное обучение и обучение на курсах от поставщиков + самостоятельный поиск и проработка договоренностей с поставщиками.
  • Для работы сотруднику предоставляются доступы к IP телефонии (входящие, исходящие звонки).
  • Интернет, компьютер, рабочее место сотрудник обеспечивает за свой счет.
  • При регулярном выполнении плана продажи имеется возможность перейти на оклад +% на должность Менеджер по продажам оборудования на окладе.

Испытательный срок:

  • Длительность 2-8 месяцев.
  • Для прохождения испытательного срока нужно иметь процент выставления коммерческих предложений, успешности продаж и уровни удовлетворенности клиентов не ниже, чем у продавцов, работающих на окладе. См. полные критерии оценки работы продавцов на сдельной оплате труда.
  • Вам, как менеджеру, нужно быть проактивным, т.е. вы не просто отправляете счет по заявке и ждете, вам необходимо постоянно звонить клиенту, контролировать его, т.к. клиент это ключ к успеху. При выполнении плана продаж менеджер проходит ИС.

Требования:

  • Рассматриваются кандидаты только с техническим образованием и/или опытом продаж оборудования.
  • Внимательность: большие суммы и много деталей.
  • Работа в режиме многозадачности.
  • Уверенный пользователь ПК (Вы должны уметь самостоятельно установить MS Office, Skype на компьютер, уметь пользоваться поисковиком).
  • Для работы необходим домашний высокоскоростной интернет.
  • Наличие ПК с объемом оперативной памяти не менее 4 Гб.
  • Отсутствие посторонних шумов в рабочей комнате (дети, собаки, крики “свободная касса” и пр.) во время работы.

Специализация менеджеров:

Каждый менеджер по продажам, как правило, занимается ОДНИМ-ДВУМЯ достаточно узкими направлениями оборудования. Это позволяет:

  • Развиваться в технических знаниях по оборудованию. Повышать эффективность работы с клиентами, которым, очень нравится, когда их консультирует настоящий специалист.
  • Развивать отношения с ограниченным количеством поставщиков. Мы делаем ставку на то, что наш менеджер умеет находить поставщиков, знает их всех лично, общается с ними хорошо и регулярно.
  • Вкладываться в развитие своего направления, включая поиск новых товаров и поставщиков, представленность направления в интернет-магазине, взаимодействие с отделом маркетинга по оптимизации рекламы товаров своего направления: увеличение количества прибыльных заявок и снижение неприбыльных.
  • Увеличивать продажи за счёт участия в тендерах, привлекая для организации наших тендерных специалистов.

Список направлений, которыми занимается наша компания представлен по ссылке. Свободные на текущий момент выделены цветом:

  • Сотрудники на сдельной оплате выбирают на начальном этапе от 1 до 3х красных направлений, в которых как правило, пока недостаточное количество заявок и не отработаны поставщики, поэтому его необходимо будет развивать: искать товары, самостоятельно договариваться с новыми поставщиками, собирать ассортимент передавать на размещение на наши сайты, в интернет-магазин и пр.
  • Зеленые направления с большим потоком заявок и развитой сетью поставщиков могут стать доступны при переходе на оклад или при хороших удельных показателях работы.
  • Выбор направлений производится в первый рабочий день.
  • При необходимости, можно задать дополнительные вопросы по составу и состоянию каждого направления (сколько каких заявок и пр.).
  • Если у кандидата имеется существенный опыт в каком-либо направлении, то они также рассматриваются, даже если не выделены, как свободны или даже если отсутствуют вообще.

Порядок трудоустройства:

  • Ознакомиться с Положением об оплате труда, включая условия и критерии прохождения испытательного срока.
  • Ознакомиться с Планом обучения.
  • Ознакомиться с общими вопросами сотрудников.
  • Задать миллион вопросов (см. ниже): о компании, работе, оплате и пр. Чтобы осознанно принять решение (см. также раздел Вопросы и ответы ниже).
  • Выполнить тестовое задание (см. блок Тестовое задание ниже).
  • Отправить результат тестового задания через форму отклика на вакансию. Для заполнения формы требуется Войти или Зарегистрировать Gmail Аккаунт.
  • Пройти собеседование.
  • В случае принятия положительного решения Вы получите приглашение (приветственное письмо) и сможете приступить к прохождению испытательного срока согласно инструкции в полученном письме.

Тестовое задание:

  • Ответить на вопрос: Какая монтажная длина у расходомера ЭРСВ-540Л Ду150?
  • Подготовить предложение на заявку заказчика на основании предложения поставщика на бланке ГК НТ (номер КП и цены не менять, дату указать текущую).
  • Ознакомиться с данной статьей (в любом случае будет полезно для Вас) и если согласно классификации DISC Вы относите себя к категориям Id, Ic, Di, Dc, Ci, Cd то данная работа подходит Вам. В остальных случаях - не мучайте себя. Несмотря на входящие заявки нужно много звонить и общаться с клиентами и поставщиками, быть проактивным.

Ключевые навыки

Подготовка коммерческих предложений
Телефонные переговоры
Деловая переписка
Ориентация на результат
Skype
Работа с поставщиками
Клиентоориентированность
Работа с большим объемом информации
Деловая коммуникация

Вакансия опубликована 28 октября 2019 в Ужгороде

Код вакансии 201

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику